Как продать земельный участок? Как продать быстро земельный участок

По статистике, большинство граждан России имеют в собственности какую-либо землю. Это могут быть и пресловутые дачные 6 соток, и просторные гектары. Однако независимо от характеристик участка, все владельцы наделов рано или поздно сталкиваются с вопросом продажи. Как правило, только тогда собственник задумывается над тем, насколько сложна эта процедура. В целом, продать земельный участок не так уж и трудно. Но сначала лучше разобраться в некоторых тонкостях и юридических аспектах.

Действие 1

Оцениваем земельный участок

Прежде чем вы займетесь поиском покупателя, нужно получить представление о стоимости земли, выставляемой на продажу. Для этого можно прибегнуть к помощи оценщика либо проанализировать ситуацию на рынке недвижимости самостоятельно.

Преимущества профессиональной оценки:

• — высокая точность, так как специалисты учитывают все факторы, влияющие на цену объекта. О существовании многих из них обычный человек даже не подозревает (например, правовой статус участка, доходность земли и т.п.);
• — официальное заключение, которое можно продемонстрировать покупателю.

Недостатки:

• — Достаточно высокая стоимость услуг;
• — Точность оценки зависит от правильности постановки задач (лучше четко указать оценщику, для чего вы проводите экспертизу).

При желании вы можете сделать прикидочную оценку и самостоятельно. Для этого доступны следующие способы:

• — изучение объявлений в местных печатных изданиях и в интернете;
• — знакомство с предложениями агентств недвижимости;
• — использование базы загородной недвижимости , например, такой как на портале ГдеЭтотДом.РУ.

Главными факторами, влияющими на цену участка, являются:

• — размер участка;
• — географическое положение;
• — загруженность трасс, по которым можно добраться;
• — возможность добраться общественным транспортом;
• — удаленность от дорог;
• — тип пользования (дачное или садовое товарищество, потребительский кооператив);
• — назначение земли (ИЖС, садовый, огородный, дачный участок);
• — наличие необходимых для жизни коммуникаций (газ, водопровод или скважина, электричество);
• — экологические особенности и окружающий пейзаж;
• — дополнительные постройки на участке.

Особенности продажи участка со строениями

Нередко случается, что на земле, которую вы планируете продать, находятся постройки типа дачного домика, бани или гаража. В таком случае предпочтительнее оформлять договор купли-продажи участка со строением. Для этого постройки должны быть официально зарегистрированы, а также потребуются дополнительные документы из БТИ. Однако наличие на участке ветхого, недостроенного жилья или временной бытовки может стать фактором, который затруднит продажу и отрицательно скажется на рыночной цене, так как потребует от будущего владельца дополнительных затрат на снос нежелательных построек. Задумайтесь, возможно, лучше заранее снести эти постройки и продавать уже свободный участок.

Действие 2

Подготовка документов

Прежде чем выставлять землю на продажу, удостоверьтесь, чтобы были своевременно произведены следующие процедуры:

• — Межевание участка

  Для этого следует обратиться в фирму, имеющую лицензию на проведение геодезических работ.

• — Поставить участок на кадастровый учёт с получением кадастрового номера.

  Заявление на проведение кадастрового учета со всеми правоустанавливающими документами (в том числе межевого дела) подаются в местный орган управления, осуществляющий деятельность по ведению государственного земельного кадастра. Среднее время оформления документов с выдачей удостоверенной кадастровой карты земельного участка и прилегающих территорий составляет один календарный месяц.

Внимание: при оформлении межевания потребуется согласие владельцев пограничных участков. Поэтому лучше заранее договориться с соседями. Только после межевания и постановки участка на кадастровый учет можно совершать сделку купли-продажи.

Также на руках у вас должно быть следующие документы:

• — Правоустанавливающие документ (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство);
• — Свидетельство о праве собственности на землю;
• — Межевое дело и документы о постановке на кадастровый учет;
• — Справка об отсутствии обременения.

Внимание: В спорных случаях для определения границ участка может потребоваться землеустроительная экспертиза.

Действие 3

Поиск покупателя

Поиск потенциального покупателя — ответственный шаг при продаже земельного участка. В этом вопросе вы можете полагаться как на собственные силы, так и на поддержку специалистов. Каждое решение имеет свои плюсы и минусы.

Самостоятельная продажа участка

Решив заняться продажей своего участка без посторонней помощи, вы можете действовать следующими способами:

• — Размещение своего предложения о продаже в специализированных базах недвижимости;
• — Размещение информации в газетах объявлений;
• — Использование досок объявлений в интернете.

Чтобы сделать свой объект более привлекательным в глазах покупателей, постарайтесь указать его точное расположение, некоторые сервисы позволяют упростить этот процесс, указав нужное место на карте. Также желательно прикрепить к объявлению фото участка и окружающей местности, и план расположения участка относительно соседних. Всё это даст заинтересовавшимся вашим предложением исчерпывающее представление о местонахождении земли и избавит от уточняющих вопросов.

Преимущества:

• — Экономия. Вам не придется оплачивать дорогостоящие услуги риэлторов. Также можно сэкономить, пользуясь бесплатными сервисами для размещения объявлений.

Недостатки:

• — Большие затраты времени. Будьте готовы постоянно общаться с претендентами на покупку по телефону, а также периодически выезжать на показ участка;
• — Риск столкнуться с мошенничеством. Не будучи профессионалом, вы вряд ли сможете оценить истинные намерения потенциального покупателя и проконтролировать юридическую сторону сделки.

Обращение в агентство недвижимости

Преимущества:

• — Экономия сил и времени. Точно сформулировав свои требования, вы получите возможность участвовать в продаже только на этапе заключение договора;
• — Снижение рисков. Юридическими аспектами сделки будут заниматься профессиональные риелторы.

Недостатки:

• — Затратность. Как правило, агентства недвижимости в качестве гонорара получают процент от стоимости сделки;
• — Риск мошенничества. К сожалению, и в сфере риэлторских услуг встречаются мошенники. Чтобы избежать подобных проблем, старайтесь обращаться в фирмы с проверенной репутацией.

Действие 4

Оформление сделки

При заключении договора купли-продажи обеим сторонам сделки потребуется подготовить пакет документов. В него входят:

• — паспорта участников сделки;
• — нотариально заверенное согласие супруга для отчуждения участка, если земельный участок приобретен в период брака (является совместно нажитым имуществом супругов);
• — нотариально заверенное согласие супруга (и) покупателя на денежные средства, если покупатель состоит в браке на момент приобретения земельного участка;
• — справка об отсутствии строений на отчуждаемом земельном участке (требуется в том случае, если участок расположен в населенном пункте);
• — свидетельство о государственной регистрации права (с 1997 г.) на земельный участок, либо свидетельство на право собственности на землю (выдано до 1997г.);
• — кадастровый паспорт на земельный участок (при отсутствии данного документа, наши специалисты закажут его самостоятельно);
• — правоустанавливающий документ на земельный участок (постановление о выделении земельного участка, договор купли-продажи либо договор дарения, либо свидетельство о праве на наследство). Это тот документ, на основании которого собственнику был выделен земельный участок и выдано свидетельство.

В случае продажи участка с домом потребуются также документы из БТИ.

Внимание: Если ваш участок зарегистрирован до 1997 г., лучше показать все документы юристу. С тех пор произошло множество изменений в законодательстве, так что могут потребоваться дополнительные бумаги.

Договор купли-продажи должен быть зарегистрирован в Органах регистрации права. Обращайте внимание на правильность написания имен, фамилий и прочих данных в сопутствующих документах. Заранее обсудите с покупателем процесс передачи денег: самым надежным способом является аренда банковской ячейки.

Добавлена 03 декабря 2013 г., отредактирована 23 ноября 2014 г.

Инструкция

Разместите объявления на бесплатных сайтах о продаже недвижимости . Список этих ресурсов выдаст любой поисковик. На сайтах простым и доступным языком описана процедура регистрации и правила размещения объявлений. Подробно опишите свой участок , укажите площадь в сотках, есть ли строения, водопровод, электричество, канализация. Напишите, сколько километров до ближайшего города, есть ли рядом остановки транспорта, магазины, озеро, лес. Если имеются фото участка - обязательно добавьте их к своему объявлению.

Не завышайте стоимость участка. Продать дорого и быстро едва ли получится. Поищите похожие объявления в интернете и укажите среднюю стоимость для данного вида недвижимости.

Проверьте наличие самых необходимых для продажи документов - свидетельства о собственности и кадастрового паспорта. Подготовка выписки из государственного земельного кадастра занимает до 6 месяцев, а реализовать участок без этого документа крайне проблематично.

Кадастровый учет

Любой земельный участок до продажи необходимо поставить на кадастровый учет. Чтобы участок был учтен в земельном кадастре, необходимо подать заявление с приложением правоустанавливающих документов на землю в соответствующий административный орган. В результате владелец земельного участка получает кадастровый план (карту) участка с присвоенным уникальным номером.

Правоустанавливающие документы

Чтобы продать дачный участок, необходимо заранее подготовить правоустанавливающие документы на землю и, при наличии на участке жилого дома, на недвижимость.

Право собственности на землю можно получить только в случае, если границы участка согласованы. Если же по итогам межевания участок оказался больше размера, указанного в документе на предоставление земли , то необходимо дополнительную площадь узаконить.

Для участков , приобретенных после 31.01.1998 г., правоустанавливающим документом является свидетельство о государственной регистрации права собственности на землю. Участки, приобретенные до указанного срока, должны пройти перерегистрацию. Перерегистрацию права собственности на земельный участок можно провести одновременно с регистрацией договора купли-продажи.

Договор купли-продажи

Договора купли-продажи земельного участка заключается в простой письменной форме и, при необходимости, заверяется у нотариуса.

В договоре должны быть указаны сведения о продавце и покупателе, информация о предмете договора - участке (в соответствии с кадастровым планом), стоимость договора и порядок взаиморасчетов. При необходимости в договоре на основании документов БТИ описывается жилой дом. Дополнительно в договоре купли-продажи обговариваются условия передачи собственности, плательщик гос. пошлины, гарантии отсутствия обременений и т.п.

Государственная регистрация перехода права собственности на землю

Чтобы правильно продать участок земли, нужно зарегистрировать договор в регистрационной палате. Для этого должен быть подготовлен пакет документов, включающий в себя:

• заявление на регистрацию;


• документы, удостоверяющие личности участников сделки;


• договор купли-продажи;


• правоустанавливающие документы на землю;


• квитанция об оплате гос. пошлины;


• кадастровый план участка;


• другие документы (например, если участок находится в долевой собственности или собственником является несовершеннолетний)

Видео по теме

Видео по теме

Вы приняли решение о продаже своего земельного участка, на первый взгляд кажется, что это сложный и запутанный процесс, требующий специальных знаний и навыков. На самом деле в этом можно разобраться самостоятельно, главное действовать по порядку и не спеша. Вы узнаете основной порядок действий, соблюдая который, вы сможете продать свой участок без лишних проблем.

Подготовительный этап

Оценить свой земельный участок можно, как самостоятельно, так и прибегнув к помощи специалиста.

Второй вариант самый простой. Профессиональный оценщик хорошо разбирается в своем деле, сможет быстро дать экспертное заключение, он знает все последние тенденции на рынке, при расчёте стоимости, он учитывает более широкий список факторов, влияющих на стоимость участка. Вы получите официальную бумагу, где будет указана стоимость участка, этот документ можно показать покупателю. К минусам такого способа относятся материальные затраты на услуги оценщика.

Можно самостоятельно оценить стоимость своего участка, для этого исследуйте как можно больше предложений о продаже земли, которая по своим показателям максимально схожа с вашим участком. Обращайте внимание на общую площадь, расположение, близость к трассе, удобство проезда до участка, как далеко остановки общественного транспорта, тип пользования землей, инфраструктура, проведен ли водопровод, газопровод и электричество.

Найдите максимальное количество похожих предложений, ищите в интернете, газетах, изучите предложения агентств недвижимости. Чем больше объявлений вы просмотрите, тем больше начнете понимать в системе ценообразования. Главный плюс самостоятельной оценки в ее бесплатности, вы никому не должны за это платить. А минус – на это уйдет много времени и сил.

На стоимость земли также влияет наличие построек, это может быть дачный домик, баня, сарай и так далее. Строение должно быть зарегистрировано и в дальнейшем потребует дополнительных документов из БТИ. Оцените, так ли необходимо это сооружение, если оно старое, ветхое, то выгодней будет предварительно его снести. В противном случае, это отрицательно скажется на цене, нужно будет вычесть затраты на снос постройки.

Подготовьте все документы заранее

Если ваш участок не зарегистрирован в Росреестре и стоит на кадастровом учете, то вам необходимо поставить его на учет перед началом продажи. Для этого нужно предъявить все документы, удостоверяющие, что вы являетесь собственником земли. Специалист из кадастровой палаты составит межевой план вашего участка, определив его точные границы. Кадастровый паспорт будет готов в течение тридцати дней с момента подачи документов и заявления о постановке на учет.

Помимо этого, вам потребуются следующие документы:

• Свидетельство о праве собственности;
• Документ, устанавливающий право владения землей;
• Справка об исполнении всех обязательств по участку.

Видео о том, как выбрать и купить земельный участок

Поиск покупателя и составление договора

Найти покупателя можно двумя способами:

1. Воспользоваться услугами специалиста. Это может быть агентство недвижимости или частный риэлтор. Это поможет вам найти покупателя в короткие сроки, потому что у агентств часто существует база потенциальных покупателей. Профессионал сможет организовать встречу и осмотр участка без вашего присутствия, это удобно, если вы не хотите каждый раз сами выезжать на встречи. Риэлтор грамотно составит договор и подготовить все необходимые бумаги.

Такой метод поможет сэкономить время, но не деньги. Риэлторы берут в качестве оплаты процент от сделки, это немалая сумма, но если вам нужно продать участок в короткие сроки, и вы хотите быть уверены, что вас не обманут, то опытный специалист поможет вам.

1. Можно все сделать самостоятельно. Выставите объявление о продаже на специализированных сайтах, в печатных изданиях, можно использовать объявления в виде бегущей строки на местные телеканалах. Если вы располагаете достаточным временем, чтобы заниматься всем процессом самостоятельно, то это позволит сэкономить большую сумму на услугах риэлтора.

Чтобы сделать ваше объявление более привлекательным, укажите как можно больше информации, напишите общую площадь участка, расскажите, что находится поблизости, это может быть речка или лес. Опишите все достоинства вашего участка, как далеко находится ближайший населенный пункт, магазины и другая инфраструктура. Сделайте фотографии земли и того, что находится вокруг участка.

Когда покупатель найден, пора готовить все необходимые документы

Первым делом составляется договор купли-продажи. В обязательном порядке указывается адрес участка, его площадь, номер кадастрового учета и стоимость участка. Подготавливают три копии договора, по одному для каждой стороны и один предоставляется в Росреестр.

Для оформления сделки необходимы следующие документы:

• Удостоверения личности продавца и покупателя;
• Если продавец состоял в браке, в момент приобретения земли, то необходимо письменное разрешение на продажу от второго супруга, заверенное нотариусом. Если продавец не состоял в браке, то требуется свидетельство, подтверждающее это;
• Право собственности на землю или свидетельство о регистрации в Росреестре;
• Паспорт из кадастровой палаты с межевым планом;
• Документ, удостоверяющий право продавца на владение землей;
• Если на земле находятся постройки, то предоставляются документы из БТИ.

После подписания договора, все документы отправляются в Федеральную Росрегиональную службу для оформления продажи, регистрации и получения покупателем свидетельства о праве собственности на землю или выписку из Единого госреестра прав.

Для регистрации сделки необходимо оплатить пошлину и предоставить квитанцию, подтверждающую факт оплаты. Также перед подачей документов в отделении заполняется заявление на передачу прав собственности и регистрацию прав собственности нового владельца земли. Когда все готово, подписывается акт приема-передачи.

Как обезопасить сделку

Вот несколько советов, которые помогут вам избежать обмана и мошенничества.

• Пользуйтесь услугами специалистов. Это может быть профессиональный оценщик, риэлтор или юрист, которые помогут вам грамотно провести сделку;
• Возьмите с потенциального покупателя задаток, это поможет вам убедиться в серьезности его намерений на покупку;
• Договор купли-продажи можно оформить у нотариуса, это поможет дополнительно обезопасить сделку;
• Обратите внимание на корректность написания всех данных в сопроводительных документах;
• При расчете рекомендуется использовать депозитную ячейку в банке. До подачи документов в регистрационную палату обе стороны приходит в банк, где вам могут пересчитать и проверить на подлинность денежные средства, покупатель закладывает деньги в ячейку вместе с распиской. После подачи документов, обе стороны возвращаются в банк, и продавец забирает деньги из ячейки.

Продать земельный участок несложно, если все тщательно подготовить и проверить, если не хотите допустить ошибок, то не спешите, проверяйте все документы внимательно, чтобы в дальнейшем избежать проблем. Если вы неуверены в своих силах, то возложите все обязанности или их часть на плечи профессионалов, только выбирайте кампаний с хорошей репутацией, лучше всего, по рекомендации друзей и близких.

Вконтакте

Агентство недвижимости «SOSHIN» предоставляет полный спектр услуг по продаже земельных участков в Московской области .

Агентство имеет индивидуальный подход к каждому клиенту: мы поможем продать пустой земельный участок под строительство , или продать земельный участок сельхозназначения . Наши специалисты также смогут по достоинству оценить перспективность коммерческого использования каждого участка и преподнести их потенциальным покупателям в процессе продажи.

Наше агентство имеет огромную эксклюзивную базу объектов недвижимости собственников, попадая в которую шансы на продажу земельных участков значительно возрастают. Оставляя объявление о продаже земельного участка в агентство «SOSHIN» вы гарантируете для себя:

• продажу земельного участка в Московской области за достойные деньги;
• продавая земельный участок вы получаете полный пакет документов, которые оформляет наш собственный юридический отдел;
• продажу земельного участка в любом городе или населенном пункте Московской области;
• поиск покупателей и оформление документов на продажу настолько быстро, насколько это возможно в принципе.

Если Вы хотите продать участок за разумные деньги , то агентство недвижимости «SOSHIN» это лучший вариант, так как комиссия агентства одна из самых минимальных на рынке.

Так же у нас имеется крупная база бюджетных и недорогих земельных участков под ИЖС , которая в последнее время пользуется особой популярностью.

Особое внимание уделяется для срочной продажи земельных участков , наши риэлторы знакомят клиентов с оперативными и самыми интересными предложениями, недавно появившимся на рынке. Наше агентство имеет 7 лет опыта работы на рынке недвижимости, не малый сектор которого занимает именно продажа земельных участков разных категорий . Высокий уровень профессионализма наших сотрудников делает наше агентство на голову выше конкурентов.

Риэлторы нашей компании знают, что земельный участок в Подмосковье это не только территория для постройки дома, сельско-хозяйственных угодий, загородной дачи, но и прекрасная инвестиция в недвижимость , правильно раскрывая данную идею, стоимость земельного участка доходит до своего, правильного уровня. Наши сотрудники, как никто другой знают как подобрать участок для конкретной ситуации и для конкретного человека.

Индивидуальный подход и качественное обслуживание к каждому клиенту дает возможность решить каждую проблему в кратчайшие сроки и с максимальной выгодой для каждой стороны: Вы продаете земельный участок за хорошую плату , покупатель получает желаемую недвижимость, а наше агентство получает довольных клиентов!

Как правило, не терпит спешки. Однако исключения бывают всегда. Если вам требуется продать земельный участок как можно быстрее, то придется предпринять некоторые шаги, ускоряющие данный процесс.

Итак, предположим, что документы к продаже у вас уже готовы. Дело остается «за малым»: найти покупателя, которому так же срочно требуется купить земельный участок, как и вам его продать. В этом случае без рекламы виде оповещения как можно большего числа жителей, не обойтись. Лучшие бесплатные помощники в такой ситуации – средства массовой информации, куда вы можете отправить свои объявления.

Если же вы хотите еще больше форсировать процесс поиска покупателей, и готовы вкладывать в это деньги, тогда стоит привлечь к этому посредника. В данном случае это будет агент по недвижимости.
Можно составить небольшой план и реализовывать по нему ваши замыслы.

1. Обратиться в агентство недвижимости, подписать договор, в котором отметить срок продажи участка. Важно иметь дело с профессионалами, поэтому не лишне будет узнать, какое из агентств имеет хорошую репутацию.
2. Риелтор устроит вам переговоры с потенциальными покупателями. Укажите цену заранее и оговаривайте возможность или неуместность торгов. Это сэкономит ваше время.
3. Чтобы ускорить продажу, можно прибегнуть к снижению цены. Это негативный момент для продавца, но, чтобы выиграть время, нужно чем-то жертвовать.
4. Если вы решили сами найти покупателя, чтобы не переплачивать за посреднические услуги, воспользуйтесь СМИ. Это, например, газеты с бесплатным размещением объявлений, где можно подробно описать преимущества участка, чтобы привлечь покупателей. Аналогичные объявления можно разместить в Интернете. Тут же можете сами заняться поиском покупателя по встречным объявлениям.
5. Довольно эффективен старый добрый способ расклейки объявлений на специальных досках и щитах.
6. Учитывайте время года: теплый сезон дает больше шансов продажи.
7. При встрече с покупателем обеспечьте возможность — достаточно взять с собой планшет с подключением к мобильному интернету. Сайты гос.услуг пользуются большим спросом и доверием, поэтому этот простой шаг повысит доверие к вам и увеличит шансы на продажу.

Обычно самостоятельные поиски покупателя занимают гораздо больше времени, поэтому если продажа участка не терпит промедления, нужно быть готовым к дополнительным затратам на риелторские услуги. Посредник уже имеет, как правило, заявки от заинтересованных покупателей и устроит все оперативно и профессионально.

Интересный момент: если вы покупали участок у компании-застройщика, у предпринимателя, владельца нескольких участков и т.д. Обратитесь к ним, зачастую, не имея новых участков, они продолжают получать запросы от покупателей и будут рады за вознаграждение реализовать и ваш участок.

Если участок в рамках кооператива, сообщества и есть какое-то административное здание, КПП, сторожка, ворота (и даже просто столб у въезда) и т.п. — повесьте там объявление: его увидят те, кто объезжает окрестности в поисках земли, просматривает варианты. Также поставьте стенд с объявлением на участке, повесьте объявление на своём заборе.