Что нужно знать для работы риэлтором. Как начать карьеру риелтора? Практическая инструкция
Здравствуйте уважаемые читатели блога. Ко мне периодически обращаются знакомые и не очень знакомые люди с вопросами типа: «Хочу стать риэлтором, с чего мне начать?»
Сразу задаю встречный вопрос: «А Вы хорошо подумали, прежде чем решили заняться данным бизнесом?» Именно бизнесом, потому что, если Вы действительно хотите стать успешным в данном направлении, то относиться к риэлторству нужно как к бизнесу.
Начните на 20% выше средней цены
Тем не менее, вы не должны уходить с низкой ценой, потому что покупатели обязательно хотят скидку, а слишком низкая цена заставляет их чувствовать, что в квартире есть проблемы, в основном скрытые дефекты или смутные владельцы. Поэтому неплохо начать примерно на 20% выше средней цены продажи для этого типа жилья и местоположения.
Здесь должно быть ясно, что это не средние цены предложения, которые мы видим в Интернете. Для этого мы должны сначала проконсультироваться с доверенным агентом по недвижимости, который будет вести нас по ценам, на которых совершаются реальные сделки. Если они нас устраивают, мы ставим 20% сверху, чтобы что-то сдаться во время сделки, и мы начинаем продавать.
Быть риэлтором не просто, а хорошим риэлтором – совсем не просто.
Когда начинала я, директор агентства не сразу приняла меня в ученики, а прежде долго и обстоятельно беседовала со мной, объясняя все плюсы и минусы профессии.
Риэлторами хотят стать многие. Видимо со стороны кажется, что это очень просто. Скажу сразу – о-очень не просто.
Очень важно, чтобы продавец был только одним - владельцем или единственным агентством. Если владелец достаточно занят и занят в сделке и имеет доверенного нотариуса, он также может размещать объявления вместе с фотографиями на веб-сайтах. В противном случае, можно доверять только одному агентству. Вы, должно быть, работали с ней раньше, или очень хороший друг, чтобы рекомендовать ее.
Хорошая вещь в агентстве заключается в том, что он выполняет все необходимые проверки собственности, хотя это более важно для покупателя, чем для продавца. Однако вы должны помнить, что во время подписания Предварительного соглашения вы получаете депозит в размере 10% и - если есть какая-либо неожиданная проблема с недвижимостью, вам придется возместить двойную сумму.
Успешными здесь становятся 5-10% от общего числа риэлторов. Если вы видите себя среди этих людей – смело идите, у Вас всё получится. Если нет, то не стоит тратить драгоценное время – ищите своё направление, свой бизнес.
Может возникнуть вопрос: «А как же работают остальные 90% риэлторов». Да вот так и работают: опосредованно, от сделки к сделке. Если человек делает 1 сделку в 2 месяца, то его никак нельзя назвать риэлтором.
Работа с одним агентством избавит вас от бесконечных и часто бессмысленных идей. Практика показывает, что если у вас нет эксклюзивного агентства, все, у кого вы разместили квартиру для продажи, но вы не подписали эксклюзивный контракт, значительно менее серьезны, зная, что их другие конкуренты продают одну и ту же квартиру. Когда вы предлагаете больше агентств, вы также подвергаетесь риску начать искусственно снижать цену, чтобы сделать ваше собственное предложение наиболее привлекательным.
Не позволяйте агенту импровизировать
Независимо от того, насколько доверен брокер, не позволяйте им импровизировать с точки зрения цены и времени. Любая загрузка или сдача должна быть согласована с продавцом. Не соглашайтесь со слишком быстрым снижением цены. После того, как вы решите, какую цену вы начнете продавать, рекомендуется поддерживать эту цену как минимум за 1 месяц до того, как вы решите скачать.
Хорошо – это когда как минимум 2-3 сделки в месяц. Стабильно. Вот тогда риэлтора действительно можно назвать риэлтором, только работая в таком режиме можно быть в курсе всего, что происходит в мире недвижимости.
Может показаться, что я слишком категорична к начинаниям новичков. Объясню почему. В риэлтора идут все, кому не лень, питая себя иллюзиями легкого заработка. Но, чтобы начать реально хорошо зарабатывать, нужно реально трудиться. Ну не бывает лёгких денег (по крайней мере, чтобы деньги начали идти к тебе легко, вначале нужно хорошенько потрудиться).
Превращать недостатки в преимущества
Также хорошо делать то же самое с брокером или, по крайней мере, с первыми. Требовать проведения обследований через яркий день дня, потому что в искусственном свете все дефекты видны гораздо яснее и отталкивают потенциальных покупателей. Приятно принимать участие во взглядах на жилище, потому что владелец может убедительно защищать недостатки жилища. Превращение недостатков в ваши преимущества - это целое искусство, но очень важно продать квартиру выгодно и быстро.
Например, отсутствие радиаторов при наличии центрального отопления может объясняться как выбор, а не платить за централизованное теплоснабжение. Если вы не изолированы, вы можете выделить толстую стену и отсутствие каких-либо стыков между плитами. Низкие потолки станут предпосылкой для более теплой погоды зимой, а если они слишком высоки - как больше места и возможностей для лучшей обстановки.
И ещё, если человек идет в риэлторство исключительно из-за денег, то хорошо зарабатывать он не будет. Никогда. Никогда, ни один успешный бизнес не строился изначально с целью заработать много денег. Хочу, чтобы будущие и нынешние риэлтора это понимали.
Как происходит обучение риэлторов сегодня?
Новички приходят в агентство, начинают обучаться. Даются базовые знания, рекомендации. Всё. Дальше они пытаются все делать сами и делают массу ошибок. От этого страдает репутация всех риэлторов в целом. Люди начинают думать, что ВСЕ риэлтора нечего не знают, что ВСЕХ риэлторов нужно поторапливать, чтобы они работали, что ВСЕ риэлтора ничего не делают, а просто дерут деньги.
Не торгуйтесь с легкомысленными клиентами
Рынок - это навык, который мало кто знает. Продавая дом с доверенным брокером, хорошо доверять специалисту. Сокращение происходит небольшими шагами, и когда есть серьезный клиент. В любом случае, не торгуйтесь с людьми, которые явно не хотят покупать жилье и стремятся снизить цену до нереальных низких уровней.
Когда вы торгуете, никогда не позволяйте эмоциям достигать максимума, всегда вспоминая, что внизу, ниже которого вы не хотите падать. Если есть клиент, готовый заплатить, но более низкая цена, лучше подождать, потому что в конечном счете слишком низкая цена часто делает всю сделку бессмысленной.
Что же делать начинающему риэлтору?
Если Вы, взвесив все «за» и «против» риэлторства, твердо решили работать, то рекомендую Вам действовать следующим образом: пройдя базовый курс обучения выбрать себе лучшего из вашего агентства риэлтора-наставника и сделать ему коммерческое предложение: он вас обучает и курирует, а вы платите ему, например, с первых 3х сделок 50% своих комиссионных.
Серьезных клиентов легко увидеть. Они задают множество вопросов, и всякий раз, когда вы думаете, что пришли к соглашению, у них есть возможность снова вступить в переговоры. Типичным из них является то, что они переходят в десятки раз для повторного просмотра, так как обычно человек с деньгами отсутствует в то время. Такие люди должны быть немедленно отрезаны, потому что они только наносят ущерб сделке.
Дайте преимущество покупателю наличными
Часто в сделке есть более одного покупателя. В этом случае мы советуем предоставить преимущество тому, у кого есть наличные деньги, то есть, со всеми наличными, и не будет брать кредит в банке. Хорошо купить таких покупателей до 500 евро от цены, не более, но убедитесь, что мы получим всю сумму вовремя.
Думаю, опытный риэлтор на это обязательно согласится. Может возникнуть встречный вопрос: «А что же останется мне?» Здесь вы решаете для себя индивидуально: либо платите за обучение и имеете возможность обучаться и быть всегда на связи с опытным наставником, либо делаете и изучаете всё самостоятельно.
И начинаете обучаться, искать себе клиентов (кстати как это сделать я писала в статье «»), работать и работать.
Оказывается, очень часто покупатели с банковским кредитом отказываются от кредитов в последнюю минуту. Плохо то, что мы уже потеряли клиента с деньгами, хотя можно сохранить депозит. Зачастую мы также теряем депозит, особенно если в предварительном договоре зафиксировано, что покупатель не должен выплачивать компенсацию в тех случаях, когда сделка не удалась по причинам, не зависящим от нее, и отказ в предварительно одобренном кредите может рассматриваться как таковой. В этом случае мы будем полностью испорчены, потому что продавец, как правило, немедленно отдает депозит, а не очень рационально.
Если Вы серьезно и обдуманно подойдете к выбору профессии риэлтора, будете искать клиентов, изучать банковские предложения, нарабатывать связи, постоянно работать и работать, то Вы вполне сможете преуспевать, неплохо зарабатывая на продаже недвижимости.
Успехов вам в ваших начинаниях!
Профессия «риэлтор» в первую очередь интересна студентам , которые прельщаются возможностью подзаработать деньги в свободное от учебы время. Также в эту профессию уходят люди чуть старше. Чаще всего это люди, которые потеряли работу, но не могут найти ничего подходящего. Но ведь деньги зарабатывать надо, поэтому приходится стараться в быстром темпе переквалифицироваться. Но раньше агентства по недвижимости брали всех желающих, кто хочет работать. На данный момент ситуация меняется. Теперь руководство агентств предпочитает сотрудников с высшим образованием.
Выйти из-под контроля и передать
Если вы следовали всем шагам здесь, то почти наверняка вам удалось увеличить стоимость жилья выше среднего, по крайней мере, на 10 процентов. Это означает, что вы фактически вычитали только 5% от первоначально запрошенной стоимости, если предположим, что в среднем 15% продавцов готовы уменьшить запрашиваемую цену. Чтобы удалить эту скидку 5%, вам нужно сделать последний шаг. Это сделка за комиссию и оплату расходов.
Прежде всего, доверенное агентство, с которым вы работали, и в другое время, гораздо легче согласится сделать скидку, уменьшив комиссию на 0, 5 или 1%. Агентские комиссии составляют до 3, 5%, а в некоторых случаях - до 6% при получении продавцом. Это сокращение комиссии хорошо в начале предложения, когда соглашение об эксклюзивности подписано только с одним агентством.
Риэлтор: с чего начать
Как показывает практика, не важно, какое у человека высшее образование. Любое образование подходит . Но все же некоторые специалисты могут иметь преимущество перед другими. Сюда относятся различные строительные профессии. Чем больше вы знаете о строительстве, тем выгоднее для вас. Также есть специальность, которая даст нужные навыки, которые пригодятся при работе риэлтором - «Экспертиза и управление недвижимостью». По окончанию вуза вы получите профессию, которая будет называться достаточно просто и обыденно - «инженер», но вам очень пригодятся эти навыки.
Другой шаг заключается в завершении сделки при определении стоимости перевода. Пришло время согласиться на цену до 500 евро, но покупатели полностью возьмут на себя перевод. Вы наверняка выиграете, потому что сборы и налоги на перевод имущества могут достигать 5% от его стоимости. Если вы не заплатите за перевод, то вы приблизились к идеальной сделке.
Но что бы вы ни делали, помните, что идеального варианта для сделок с недвижимостью не существует. Вот почему мы ищем коллегу в должности помощника брокера - младшего брокера. Готовность работать на готовность к развитию, мы ищем человека с человеческим подходом и чистого сердца, чтобы быть частью успешной команды и быть реальной выгодой для приятного внешнего вида и внешнего вида.
Но если вы не получили нужную профессию, как стать риэлтором в этом случае? Можно пойти на специальные курсы риэлторов, которые проводят различные компании . На курсах вы узнаете более подробно, что представляет эта профессия, что предстоит вам делать, чтобы стать успешным риэлтором и т. д.
Как работать риэлтором
Для начала следует отметить, что раньше в обязанности риэлтора входил целый спектр работ . Теперь же компании предпочитают иметь более узконаправленных специалистов. Раньше в обязанности риэлтора входил поиск любой недвижимости, которую хотели продать или сдать, поиск клиентов, организация всех сопроводительных документов. Сейчас же в некоторых компаниях стараются всю документацию отдать менеджерам, которые будут заниматься только бумажной работой. Но такое разделение труда необязательно. В любом случае, готовьтесь к тому, что вам придется заниматься различными проблемами, связанными с покупкой-продажей-арендой жилья или земли. Естественно, что вам также потребуется везде сопровождать покупателя или арендатора и следить, чтобы сделка не была заключена без вашего ведома (а такое тоже случается). В последнем случае вы просто не получите гонорар.
Работа в дружной команде в престижной офисной среде с современными удобствами в центре Праги. обучение и помощь для личного и карьерного роста в рамках всемирной сети недвижимости с 40-летней традицией твердо внедренной ценности и корпоративной культуры, образовательной системы, которая подчеркивается престижным журналом «Обучение» в списке из 125 лучших корпоративных учебных систем в мире. Вас интересует более подробная информация и личные встречи? Пришлите нам свое резюме с фотографиями на адрес электронной почты.
Поддержка при посредничестве в продаже или аренде недвижимости Телефон и личный контакт с клиентами Работа с базой данных клиентов и недвижимости Понимание и реализация инспекций недвижимости Приобретение новой недвижимости. Мы принимаем подходящих кандидатов даже без опыта - мы будем тренировать вас! Если вас интересует позиция, отправьте свое резюме с фотографиями на наш адрес.
Перед тем как стать риэлтором, подумайте, обладаете ли вы всеми нужными качествами, которые просто обязательны для этой профессии . Львиную долю времени вам придется потратить на поиск клиентов и общение с ними. Многие думают, что риэлтор - это некая выскочка, которая всюду успеет сунуть свой нос. Но ведь без постоянного общения с клиентом вам просто не совершить сделку и не заработать деньги.
- Мы ищем брокеров для проектов развития, элитной недвижимости и торговли.
- Высокая финансовая оценка и действительно интересные бонусы.
- Возможность создания собственной команды и возможности роста.
- Работа в приятной обстановке, в хорошем офисе и небольшой команде.
- Свободное рабочее время.
Вы креативны и имеете желание внести свой вклад в наши идеи по улучшению наших услуг. Получайте удовольствие, предоставляя вам полноценное обслуживание. Прогрессивная оплата увеличивается с вашими усилиями. Техническая поддержка офиса и всесторонняя поддержка всей нашей команды.
Также для работы риэлтором не годятся люди, которые принимают все слишком близко к сердцу . В любых ошибках будет виноват только риэлтор, поэтому все шишки будут валиться только на вас. Стрессоустойчивость - еще одна очень полезная черта характера, без которой работать риэлтором будет невозможно.
Остальным же навыкам, которыми вы должны обладать, вы научитесь уже на месте работы . Сюда относится оценка жилья в зависимости от его района расположения, состояния и т. д. Также вас научат правильно общаться с клиентами.
Пройдите через «слайд» информации, вы можете присоединиться к нашим командным проектам. Вы будете «комбинировать» сегменты рынка и искать новые возможности для бизнеса. Представлять клиентов при продаже или аренде недвижимости. Решение разнообразных потребностей клиентов и размышление о том, как улучшить наши услуги.
Короче говоря, вы будете ориентированным руководством для своих клиентов на рынке недвижимости. Мы внимательно читаем каждое резюме. Создание и управление собственной бизнес-командой, работа с людьми Рекрутинг новых брокеров Собственные операции с недвижимостью Связь с филиалом. Управленческий и непрерывный тренинг Профессиональная база развития сильной многонациональной группы недвижимости Техническое оборудование и офисные помещения в центре Брно Техническая поддержка из штаб-квартиры Активное участие в разработке и инвестиционных проектах Неограниченное финансовое вознаграждение. Коллеги в новую команду - Брокер по недвижимости, который.
Помните, что начинать свою карьеру риэлтора вам придется только с самых низов . Только по достижению определенных результатов вас ждет повышение. И готовьтесь отдать этой работе все ваши силы. Пускай работодатели и говорят, что эта работа с гибким графиком, но от количества потраченного на работу времени напрямую зависит ваша зарплата.
Они готовы работать и воспитывать себя - новички не возражают, мы можем слушать других, которые готовы поделиться своим опытом в команде, которую они хотят извлечь из командной работы, а участие в франчайзинговой сети требует гибкости во времени и возможности активно влиять на размер их дохода. Поиск подходящей недвижимости для клиентов Представление клиентов при продаже или аренде недвижимости Организация проверок недвижимости Проведение деловых переговоров, условий переговоров Общение с юридическим отделом Представление клиентов в офисах Передача недвижимости и передача средств массовой информации Непрерывное образование и позиционирование на рынке. Компания пользуется системой.
- Сильный глобальный брендинг для вашего личного развития.
- Всемирно известная система поддержки образования и маркетинга.
- Высокопоставленная финансовая награда за превосходную работу.
- Работа в комфортной среде и мотивация команды.
