Агентирование выступление. Агентский договор — что это

Агентский договор позволяет передать третьему лицу определенные функции, для того чтобы наделить его полномочиями представлять интересы другого юридического лица при осуществлении посреднической деятельности. При составлении агентского договора агентом может быть физическое лицо, юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Агентский договор – что это ?

Агентский договор является соглашением двух сторон – принципала (заказчика) и агента (исполнителя). По сути, он является гражданско-правовым договором, регулирующим отношения работодателя и работника. Основной принцип составления агентского договора – он наделяет агента правом представлять интересы заказчика и действовать от его лица. Действия, которые имеет право совершать агент от лица принципала, описываются в агентском договоре.

Агентский договор может быть составлен как договор комиссии или договор поручения. В первом случае агент действует от своего имени, лично несет все права и обязанности перед сторонними лицами – заключает договора, ведет переговоры, согласовывает условия сделок. При этом основой договора является закрепление права на вознаграждение, получаемое агентом от принципала в случае проведения сделки. Во втором случае агент действует от лица принципала по доверенности, а все права и обязанности при заключении договоров со сторонними лицами переходят к принципалу. Существует также и средний вариант, когда агент действует по поручению. В таком случае при проведении сделки он имеет права и обязанности, хотя сделка заключается между принципалом и третьей стороной.

После того как агентский договор вступает в силу, агент имеет право (или обязан, если это указано в договоре) совершать действия, предписанные договором, а принципал в свою очередь обязан оплачивать его работу. Если агент должен совершать какие-либо юридические действия, то его полномочия должны быть подкреплены доверенностью принципала.

Основные положения договора .

В договоре должны быть указаны два основных положения:
1) Предмет договора – все возможные действия, которые может или должен совершать агент.
2) Указание как действует агент – от своего имени, или же от имени принципала. В некоторых случаях могут быть оговорены оба варианта, и в каких моментах каждый из них используется. К примеру, агент имеет право на заключение сделок от имени принципала, но проводить переговоры может от своего имени.

Срок действия договора .

Срок действия агентского договора не является его существенным условием, так как договор может иметь конечный срок действия, но также может быть бессрочным. Если договор имеет конечный срок действия, то в данном случае все ясно. Если же договор бессрочный, то он может быть прекращен в одностороннем порядке. Заключение бессрочного договора часто продиктовано потребностью принципала в услугах агента на постоянной основе, в отличие от договоров, заключаемых на предоставление услуг или проведение работ, потребность в которых возникает единоразово или на определенный период.

Также существуют форс-мажорные обстоятельства, которые автоматически приводят к прекращению действия агентского договора, а именно:
1) Смерть агента.
2) Признание агента пропавшим без вести.
3) Агент безвременно отсутствует.
4) Признание агента полностью или частично недееспособным.
5) Агент объявлен банкротом (касается только юридических лиц и индивидуальных предпринимателей).

Выплата вознаграждений по договору .

В договоре должны быть указаны суммы выплат вознаграждений и комиссионных, а также их сроки. В том случае, если суммы и процентные ставки не оговорены, то их размер определяется в зависимости от общепринятого тарифа на услуги такого рода. В том случае, если сроки выплат не оговорены, то выплата производится в течении семи календарных дней после того как агент предоставил отчет о выполнении своей обязанности или поручения принципала.

Положительные стороны и особенности агентского договора .

Особенности сотрудничества по агентскому договору:
1) Агентский договор может быть бессрочным, что дает возможность совершения агентом сделок в интересах принципала на постоянной основе. Условием агентского договора не может быть совершение одной определенной сделки.
2) Агентский договор может ограничить свободу действий агента определенной территорией, что упрощает взаимодействие принципала с несколькими агентами.
3) Агентский договор может предполагать эксклюзивные условия сотрудничества. Одним из условий договора может быть обязательство принципала не сотрудничать с другими агентами, или же обратное – обязательство агента не сотрудничать с другими принципалами.
4) Финансирование поручений агента происходит за счет принципала, так как он всегда действует от его имени и в его интересах.
5) Агентский договор априори подразумевает возможное заключение субагентских договоров. То есть, агент может заключать договора с третьими лицами для представления интересов или действий в интересах принципала. Отсутствие такой возможности должно быть указано в агентском договоре.

Основная положительная сторона заключения агентского договора – предоставление широких возможностей агенту, что позволяет ему максимально эффективно действовать в интересах принципала. Агентский договор включает в себя преимущества договора поручения и договора комиссии, что позволяет агенту осуществлять широкий спектр услуг. Например, агентский договор может позволить агенту одновременно заниматься реализацией товара или услуг принципала, представлять его интересы на переговорах, заниматься работой с документами и так далее. По сути, возможности, которые можно предоставить агенту с помощью договора, практически не ограничены.

Ограничения договора .

В первую очередь агентский договор нельзя применить к некоторым сферам экономической деятельности. К примеру, агент не может заниматься реализацией продуктов питания, принадлежащих принципалу, так как это противоречит санитарно-эпидемиологическим нормам. Также агент не может представлять интересы принципала в сфере газо- и энергоснабжения, так как в этих сферах использование услуг агентов экономически и социально не обоснованно.

Составление агентского договора .

Для того чтобы агентский договор был правильно составлен и четко определял права и обязанности сторон, он должен регулировать следующие положения:
1) Предмет договора – описание направлений деятельности агента. Это могут быть услуги по сбыту или закупке товаров и услуг, представление интересов на переговорах, проведение маркетинговых исследований, предоставление юридических услуг и так деле.
2) Описание деятельности агента – от чьего лица и в каких случаях он действует.
3) Срок действия договора – указание конечного срока действия или же указание того, что договор является бессрочным.
4) Отчетность агента. Порядок подачи отчетности за выполненные действия должен быть оговорен в договоре. Также необходимо оговорить в каком виде и какие документы предоставляются принципалу для подтверждения правомерности расходов, понесенных агентом.
5) Порядок выплаты вознаграждений агенту. Должны быть указаны фиксированные суммы вознаграждений или процент комиссионных, сроки выплаты вознаграждений.
6) Ограничение прав сторон. При составлении договора можно указать условия работы с другими агентами или принципалами, территориальную привязку деятельности агента. При этом стоит отметить, что принципал априори не может регулировать круг заказчиков агента.
7) Возможность заключения субагентских договоров. Если такая возможность предусмотрена договором, то агент может заключать договор с субагентами только в том случае, если реализована возможность передоверия. В том случае, если передоверие недопустимо для принципала, то в договоре стоит указать то, что агент не имеет право на заключение субагентских договоров.
8) Причины прекращения действия договора. Среди причин могут быть указаны любые причины, в том числе и форс-мажорные.

Уплата налогов при работе по агентскому договору .

С точки зрения законодательства – все просто. Агент платит налоги в зависимости от вознаграждения и комиссионных, полученных по договору. В свою очередь принципал включает вознаграждения и комиссионные в статью расходов, связанных с реализацией товаров или услуг, а также их производством. С другой стороны – все не так просто.

Налоговые органы в большинстве своем расценивают сотрудничество по агентскому договору одним из вариантов оптимизации налогов. Их особо пристальное внимание могут привлечь следующие факторы:
1) Если в качестве агента выступает фирма-однодневка.
2) Если в качестве агента выступает иностранная фирма.
3) Если агент работает по специальной системе налогообложения.

Одним из способов подтвердить целесообразность заключения договора с агентом является возможность агента работать с теми организациями и структурами, с которыми не может сотрудничать принципал. Также вызывает доверие возможность с помощью агента охватить больший ареал распространения товаров или услуг. В том случае, если агент является индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом, имеет определенные ресурсы и компетенцию в вопросе представления интересов принципала, лимит доверия со стороны контролирующих органов повышается. Также нужно помнить о своевременной отчетности перед контролирующими органами, которая бы максимальнодемонстрировала прозрачность сотрудничества.

Отдельно стоит рассказать об уплате налогов в том случае, когда агент по договору получает у принципала товар на реализацию, согласно условиям агентского соглашения агент может вернуть принципалу товары в любой момент. Также он не производит никаких расчетов с принципалом, так как в момент реализации товаров расчет происходит между покупателем и принципалом. Это значит, что непосредственно продавцом товаров является принципал. Соответственно, для принципала при подсчете налога на добавочную стоимость и налога на прибыль учитывается полная сумма, полученная от реализации товаров. В свою очередь, для расчета налоговой базы для агента будут выступать вознаграждение, комиссионные и понесенные расходы, которые не были компенсированы принципалом.

В том случае, когда принципал установил минимальную стоимость продажи агентом товаров, а реальная стоимость при продаже была выше, дополнительная прибыль делится в равных долях между принципалом и агентом. С другой стороны, в договоре может быть указано другое перераспределение дополнительной прибыли. Также следует учитывать, что доля агента, полученная при более выгодной продаже, также учитывается как налоговая база для вычисления налога на добавочную стоимость и налога на прибыль принципала.

Агентский договор: основные понятия, варианты, обязательства сторон, плюсы и минусы договора.

Когда гражданин не может представлять собственные интересы в деловых отношениях или во взаимодействии с организациями, закон позволяет нанять для представления своих интересов агента.

Также может поступить и юридическое лицо.

Закон дает возможность заключить агентский договор.

Что представляет из себя агентский договор — можно выяснить, обратившись к статьям 1005-1011 второй части Гражданского кодекса РФ.

Смысл агентского договора — действие в интересах нанявшего его лица.

Или в его, агента, собственных интересах за счет средств заказчика — формулировка из закона.

Скажем, вы собираетесь продать дом в другом регионе. Ехать туда, искать покупателя, показывать дом, участвовать в переговорах вам некогда. Вот здесь и может помочь агент — физическое лицо или фирма, предоставляющая такие услуги.

В договоре с этим лицом или организацией вы оговариваете конкретные задачи агента: поиск покупателя, переговоры и определение цены, заключение договора купли-продажи.

Агентский договор: основные понятия

В числе основных понятий, необходимых для заключения агентского договора следующие.

Агент — действующее лицо, исполнитель поручаемых ему действий. Как уже было сказано, агентом может стать как юридическое, так и физическое лицо.

В силу необходимости, — если закон выдвигает такое условие, — агенту могут понадобиться определенные лицензии или разрешения.

Сторона, волю которой выполняет агент — называется принципал . Собственно это тот, кто нанял агента. Заказчик услуг, единственный распорядитель агента.

Агентское вознаграждение — это плата за действия агента в ваших интересах. Она особо проговаривается и не является составляющей тех расходов, которые выделяются агенту на осуществление задач, которые ставит перед агентом принципал.

Субагентский договор. Бывает так, что действующий в ваших интересах агент заключает договор с другим лицом, которому перепоручает то, что принципал поручил осуществить ему самому.

Такое случается, когда крупная компания нанимает агента на осуществление главных задач, а агент «закрытие» мелких, не принципиальных задач перепоручает субагентам.

Однако единственным ответственным за все действия по договору остается агент.

Бумага, в которой принципал определяет все полномочия и задачи агента определяется как доверенность . Она должна быть подписана сторонами вместе с агентским договором. Здесь же можно указать, согласны вы на привлечение к делу субагентов или нет.

Агентский договор: особенности разных вариантов

Гражданский кодекс предоставляет возможность заключить два варианта агентских договоров.

Первый предполагает, что агент действует от имени принципала. Второй — что он действует сам по себе.

Казалось бы, первый вариант единственно верный, поскольку все последствия сделок, договоров, заключенных агентом — возникают в отношении принципала.

Но второй более выгоден тогда, когда агент не намерен брать на себя лишние обязательства. Скажем, если агент нанят для того, чтобы построить дорогу, он вынужден будет заключать договоры с хозяевами земли, по которой дорога будет пролегать. Принципал не видит смысла заключать арендные отношения с хозяевами земли, он перепоручает это агенту. Который делает это от собственного имени.

Очевидно, что агент в этом случае платит за аренду земли деньги, которые перечисляете ему вы, поскольку действует он в ваших интересах.

Смысл действий агента состоит в том, что действия в ваших интересах будут оплачены ему. В статье 1006 Гражданского кодекса указывается, что если в договоре не проставлены сроки получения денежных выплат агентом, деньги за услуги надо будет перечислить в течение одной недели с момента, когда принципал получит от агента отчет о своей деятельности в рамках договора.

Агентский договор — отчет агента

Необходимость отчетов предусмотрена ст. 1008 Кодекса. Отчет предусмотрен даже в том случае, если принципал не требует его.

Получив отчет, принципал может не согласиться с ним и заставить агента ликвидировать все замечания и ошибки.

Агент может выдвинуть свои возражения, срок направления возражений — 30 суток, трактует ст. 1008 Кодекса.

Агентский договор: плюсы и минусы

Несомненный плюс — освобождение принципала от глупого времяпрепровождения в очередях по инстанциям, общению с представителями банков, нотариусами и т.д.

Также агентский договор - это возможность оставить в тайне ваше имущество и владение землей, имуществом и так далее.

Все это можно передать по договору агенту. А в чьих интересах он действует — еще нужно доказать.

И во всех базах данных — от налоговой до УВД — он, агент, будет выступать в качестве владельца, арендатора или руководителя.

Минусы заключения агентского договора довольно очевидны: возможная некомпетентность агента или его стяжательство, то есть намерение действовать не в ваших, а в своих интересах.

В итоге можно поплатиться не только впустую истраченными деньгами, но и репутацией и свободой.

Скажем, если вы поручили построить агенту многоквартирный дом, а он просто не специалист в данном деле.

Или специалист, но намерен «отщипнуть» от перечисляемых вами денег на строительство значительную часть.

В итоге некачественно построенный дом может стать опасным для жильцов. А всю ответственность за этот дом несете вы, а не агент.

Конечно, можно судиться с агентом, требовать вернуть все украденное. И даже выиграть дело. Но сколько трудов и какой урон репутации.

Если вам нужен агент, лучше всего обращаться в юридические центры, в которых работают грамотные специалисты с отличной репутацией. К таковым относится правовой многофункциональный центр ШЕРЛОК. Здесь вас точно не обманут. И здесь работают профессионалы.

Агентский договор: обязательства сторон

Агент обязан решить задачи, поставленные принципалом, в точности с договором. Он обязан выполнив поручения, отослать заказчику отчет.

Принципал должен заплатить агенту деньги за реализацию заданий, прописанных в договоре.

Также он должен перечислять агенту суммы на расходы, возникающие в процессе выполнения заданий договора.

Итак, заключая агентский договор, решите, в своих или в ваших интересах должен действовать агент;

договоритесь до подписания договора о сумме вознаграждения агенту;

важнее всего дать четкие, недвусмысленные задания агенту;

заранее побеспокойтесь об оформлении доверенности на имя агента.

Если у вас остались вопросы — напишите нам о них в форме ниже. И наши юристы с вами обязательно свяжутся.

Редактор: Игорь Решетов

Работа по агентскому договору — это вид гражданских правоотношений, набирающий все большую популярность. При этом агентский договор имеет как схожие черты с трудовым договором, договором подряда или оказания услуг, так и собственную специфику, которая известна далеко не всем. Об основных особенностях данного вида сотрудничества и расскажет наша статья.

Особенности агентского договора

Регулирование правоотношений, вытекающих из агентирования, осуществляется Гражданским кодексом (гл. 52). Его нормами регламентируются:

• понятие агентского договора,
• процедура его заключения,
• процесс выполнения работы по агентскому договору,
• отчетность по нему и его прекращение.

Кроме того, нормы о налогообложении, касающиеся данного типа договоров, содержатся в Налоговом кодексе. Конкретизируются нормы законодательства об агентировании в ряде актов Пленума Верховного Суда РФ (например, постановлениях от 28.06.2012 № 17 и 22.11.2016 № 54).

Под агентским договором, согласно ст. 1005 ГК, понимается гражданско-правовая сделка, в соответствии с которой одна сторона (принципал) поручает другой совершить какое-либо действие (или действия) в своих интересах. При этом агент по данному договору может действовать как от имени доверителя, так и от своего собственного, хотя в любом случае действия производятся за счет принципала.

Если же говорить о содержании документа, то рассматриваемый договор, исходя из ст. 1005 ГК, должен содержать 2 обязательных условия:

1. Предмет (указание на то, какие именно действия надлежит выполнить агенту).
2. Способ действия агента (от чьего имени совершаются действия, составляющие предмет договора).

Прочие условия, в том числе срок, являются факультативными, потому их отсутствие не может служить основанием для признания договора недействительным, хотя указывать их все-таки желательно.

Сотрудничество по агентскому договору

В силу п. 4 ст. 1005 ГК особенности некоторых видов агентского договора регулируются в том числе самостоятельными правовыми актами. К таковым, в частности, относятся:

• морское агентирование;
• агентирование в сфере туристских услуг;
• платежное агентирование;
• инвестиционное агентирование.

При этом важно понимать, что сотрудничество посредством агентирования или выполнение работ по агентскому договору возможно и в иных областях. По факту оно ограничивается лишь усмотрением сторон (разумеется, в части, прямо не запрещенной законом) — просто в случае сотрудничества в областях, не указанных в перечне выше, к агентскому договору будут применять только общие нормы об агентировании, предусмотренные в ГК.

Весьма распространенным видом сотрудничества по агентскому договору является реализация товаров или услуг, производимых какой-либо компанией или предпринимателем. В данной области сотрудничества практика выработала 3 возможных варианта агентского соглашения:

• с эксклюзивным правом продаж, когда право на реализацию продукции не может быть предоставлено кому-либо еще;
• осуществлением продаж как агентом, так и самим производителем при его желании и возможности;
• без ограничений на количество агентов в сфере продаж.

Агентом в данном случае может выступать не только организация, так и физическое лицо.

Агентский договор при приеме на работу

Прием на работу новых сотрудников все чаще осуществляется на условиях выполнения ими работы по агентскому договору, т. е. без вступления в трудовые правоотношения. В данном случае нельзя говорить именно о приеме на работу, т. к. речь будет идти именно о гражданско-правовых отношениях, а не о трудовых. Хотя данный вид договора не может заменить трудовой и применяться столь массово, уже сейчас некоторые компании максимально заменяют наем сотрудников сделками по агентированию. При поиске работы в области продаж, к примеру, с этим практически невозможно не столкнуться.

Агентский договор для продажи товаров или услуг, производимых той или иной организацией, предполагает, что физическое лицо будет осуществлять реализацию продукции от имени изготовителя, получая определенный процент с этого или фиксированную выплату. Подобная форма правоотношений может быть выгодна как одной, так и другой стороне.

Плюсы и минусы работы по агентскому договору

Рассмотрим преимущества и недостатки подобного способа трудоустройства с точки зрения работника:

Таким образом, агентский договор иногда используется в качестве альтернативы трудовым правоотношениям, причем наибольшее распространение он получил в сфере продаж. Именно агентам по продажам организации чаще всего предлагают заключить этот вид гражданско-правового договора вместо трудового. Он обладает рядом преимуществ, но лишает при этом работника прав, предусмотренных трудовым законодательством, потому перед его заключением следует взвесить все плюсы и минусы такой работы.